Från vision till verklighet
– så valde livsmedelsföretaget rätt säljstöd för tillväxt
När ett snabbt växande livsmedelsföretag med egen produktion norr om Stockholm bestämde sig för att ta nästa steg i sin tillväxtresa, var det inte bara produktionen som skulle växla upp – även försäljningsarbetet skulle lyftas till en ny nivå.
Företaget har en tydlig vision: att göra mat från Mellanöstern till den nya svenska husmanskosten. För att lyckas med det krävdes ett starkare grepp om försäljningsarbetet – och en säljorganisation i egen regi.
Tidigare hade man samarbetat med ett externt säljbolag, men nu skulle säljkåren byggas upp internt. I samband med detta tog man kontakt med samtliga relevanta leverantörer av säljstödssystem på marknaden.
"Det var säljarnas val", berättar Sevan affärsområdeschef, Mandica Näslund.
Gedigen utvärdering – med säljarnas erfarenhet i fokus
Beslutet att välja säljstödssystem togs inte lättvindigt. Bolaget genomförde en strukturerad utvärdering där hela den nya säljkåren involverades. Många av säljarna hade erfarenhet från olika system, och det visade sig snabbt att Argus hade ett tydligt försprång.
"Vi gjorde en gedigen utvärdering av leverantörerna på marknaden och involverade självklart hela vår säljorganisation. Det var helt klart så att de som använt Argus och andra leverantörer, helst ville ha Argus – och då blev valet enkelt."
Självständighet i fält – med tydlig styrning
I dag arbetar säljarna självständigt med tydligt ansvar för sina områden, samtidigt som de får stöd och coachning från sina regionschefer. Argus är navet som gör det möjligt att planera, prioritera och följa upp arbetet med struktur och precision.
I takt med att bolaget växer fortsätter Argus att skala med organisationen – utan att skapa mer administration.
En lösning som stöttar tillväxt och entreprenörskap
Att ha kontroll över säljprocessen är särskilt viktigt för ett växande företag med stark entreprenörsanda och högt tempo. Argus har visat sig vara det verktyg som både ledning och säljkår litar på – och trivs med att använda.
Sammanfattning: Ett växande varumärke med rätt verktyg från start
Att bygga upp en egen säljkår parallellt med en offensiv tillväxtsatsning ställer höga krav på verktygen man väljer. I detta fall blev valet Argus – inte på grund av säljargument från leverantören, utan på grund av önskemål från de som faktiskt ska arbeta i systemet varje dag.
Argus – för bolag som växer med kvalitet och vill ha en partner att växa med.